如何才能正确打造出一款盈利的产品?

浏览:2860   发布时间: 09月24日

哈喽~大家好,很开心我们“又双叒叕”见面啦!有关拼夕夕小店运营的技巧和方法,相信你已经掌握很多了吧!但总会在实操过程中常常因为成本及市场条件出现各种各样的问题,有时候会感到在开始制定的方案并没有那么切实可行。

跟你说句实话吧,要想用心做好一个店铺真的不容易,死记硬背的那些原理和方法,不一定适合你当下店铺的发展。做好店铺运营要有大局观,很多人都是一说就明白,但是一实操就完蛋。看看你有没有犯一下错误:

一、没有做好店铺定位,产品缺乏大方向

在在在强调一遍:店铺定位和产品的大方向是一定要明确的,产品的标题和店铺的装修是可以参考当下市场的数据的,也可以学习做的还不错的竞品店铺。如果有能力的话,店铺主推产品的主图和店铺详情页尽可能自己创作,尽量不要重复,然后用自己的方式把产品的有点进行分解与传统进行对比,突出主推款的优点,这样在接下来优化链接的时候,自己也会有明确的方向。

(1)主图

主图是用户看到产品的第一道门,尤为重要,卖点不一定多,但要足以吸引用户,戳中用户的顾虑之一,抓住消费者的心理,以此来吸引消费者进店购买。

(2)基础数据

基础数据无非就是详情、销量及评价了,这个主要是针对店铺定位的人群,一定要站在用户的角度去思考,对产生的顾虑和疑惑做详细的解答,详情页中尽可能把优点突出一下,结合实际场景来展示效果。

评价是可以引导用户去做的,尽可能的在评价和买家秀中把产品的效果展示出来,并与主图、详情页、标题互相呼应,进一步打消用户下单顾虑,提高转化。

(3)客单价

如果条件允许的话,最好在前端展示出:“我要卖这个价格的理由”,通过一些营销工具优化前端展示效果,同样的价格,在配上优惠券,总会打动一部分消费者的。

选定主图和核心词,用直通车去测试点击率,主图的点击率最好是达到行业平均1.5倍以上,关键词的收藏加购率要达到10%以上。低价产品最好收藏加购能更高,因为同行转化率一般会远高于高价产品。

二、学会找问题

拼夕夕开店,前期工作都准备好的话,接下来就是引流了,不管是免费还是付费,只要能引流进来就行。流量才是你接下来去运营店铺的资本,只要有流量进来,说明就是对产品产生了兴趣的,只有先对产品产生了购买的欲望,所以只要产品各方面的数据都不错,那么转化率就会好很多。

转化率高:

这说明你选的款是没有问题的,而且足以吸引人,价格设置也是大家可以接受的,店铺的装修也是很好的,活动做得也很不错。

转化率低:

这个反应的问题可就多了,比如:款式、价格、服务、销量、评价、DSR以及促销等,都会有一些问题,这些都是需要去分析的;还要店铺已有的流量,看看是否精准。

三、市场调研、竞品竞店分析

做无货源小店之前的调研和分析是必要的,在此,提醒一下大家:

(1)选好品,提炼卖点

选品要符合店铺的特点,市场需要大,还得去挖掘产品的卖点,学会从消费者的角度去思考,制作吸引买家需求的详情页。

(2)分析竞店

分析竞品店铺的数据,借鉴人做的好的地方,进行提炼,凸显我们的优点,还有与他们不同的地方。看看同行在怎么做,做些什么!一定要找核心竞争者,分析和你旗鼓相当的对手。

四、优化产品参数

优化无非是四个点:标题、销量、评价、DSR

(1)做好标题优化

①标题覆盖关键词数量;

②了解标题的构成,

③围绕产品打造标题

(2)关键词优化方法

分析关键词对应产品的竞争力;查看关键词的搜索指数,一般标题有30个字,尽可能多的覆盖关键词比较好。

五、产品定价以及利润

参考同行竞品价格,选一些销量好,正常店铺的数据进行对比,借助一些工具查看最近产品价格的走势,包括做活动时的价格,多放对比一下,多搜索看看,综合考虑下定哪个价格比较合适。

定价策略在一类产品的生命周期的最初阶段,提高产品的定价,这个的前提是这类产品算是新兴的,也得有一定的市场,有人买,竞争少。

六、注意事项

考虑后期的搜索稳定还有其它款式的发展,需要一个长期的销量计划,用来维持转化率。一般产品到后期,s单的占比是很小的,店铺的发展应该是先做主推引流款,再去做盈利款,单一到完整,让店铺可持续性发展。

如果觉得有帮助,还请点赞评论来一波,有什么疑问和想要分享的欢迎留言,也可以去拼夕夕搜索云公子逍遥,期待与您共同探讨拼夕夕运营之道。

主营产品:洗衣液,洗发水,沐浴液、沐浴露,洗衣皂,牙膏,洗衣粉,洗手液,花露水,洗洁精